Face au marché capital que représente l’Allemagne, le gouvernement français a mis en place un Plan d’action commerciale 2005-2007 afin de soutenir les échanges avec notre voisin. Répercuté au niveau régional, ce plan a trouvé une écoute particulière en Alsace, écrin privilégié pour toute entreprise pourvue d’ambitions exportatrices outre-Rhin.
Avec la cellule Allemagne de la CCI, les entrepreneurs bénéficient d’un service précieux qui, au-delà d’une parfaite connaissance du marché allemand, sait conjuguer les deux cultures, un détail trop souvent laissé pour compte et pourtant facteur d’échec dans une démarche à l’exportation.
La cellule Allemagne au quotidien
Sa mission varie de l’étude de marché à la recherche de partenariat. Interlocuteur privilégié des sociétés alsaciennes, elle assiste également les sociétés allemandes qui apprécient et le savoir-faire alsacien, et le travail avec un partenaire direct. Parallèlement, elle répond à la demande des autres régions françaises : en effet, les entreprises alsaciennes sont recherchées pour leurs compétences bilingues, indispensable atout pour l’instauration de relations commerciales pérennes. Ce travail est renforcé par le service juridique franco-allemand, une prestation unique en France. Grâce à des rencontres régulières avec les IHK*, une collaboration poussée entre les CCI alsaciennes, un contrat de coopération avec la Thuringe et un groupe de travail constitué de chefs d’entreprise et spécialisé dans la «réflexion franco-allemande », la cellule a pu se forger un solide réseau de relations économiques de part et d’autre du Rhin.
100 % au service des entreprises
Un véritable programme d’actions a été mis en place pour l’année 2006 : la cellule pilotera l’organisation de pavillons France/Alsace sur plusieurs salons internationaux. Une première journée franco-allemande est également planifiée pour octobre 2006 : celle-ci fera office de plate-forme de rencontres où les acteurs des échanges franco-allemands comme les CCI, les IHKs ou les banques pourront se présenter aux entreprises et où des ateliers permettront un approfondissement des thématiques récurrentes. Et Claudia Scanvic de la cellule Allemagne précise : «Il faut être conscient de l’importance de l’Alsace dans les échanges franco-allemands. Notre région est le tremplin du marché français vers l’Allemagne. Nos atouts sont, au-delà du bilinguisme et de la proximité, un savoir-faire reconnu Outre-Rhin dans le secteur de la sous-traitance automobile et dans les domaines d’avenir comme la haute-technologie et la biotechnologie. Il nous faut nouer des relations institutionnelles solides afin d’optimiser notre soutien aux entreprises et de cibler nos actions judicieusement. Notre statut alsacien et le réseau que nous avons déjà mis en place nous permettent d’être opérationnels instantanément. Sachons faire fructifier ces atouts majeurs». * CCI allemandes
Contact CCI
Claudia Scanvic, conseiller en développement international, 03 88 76 42 25
