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| Numéro 242 . Juillet-août 2005 |
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Le marketing direct, une potion qui peut se révéler magique |
Tout le monde en parle... et les chiffres confirment sa légitimité : en 2004, les dépenses consacrées au marketing direct ont augmenté de +4,5 % pour atteindre 35 % du marché publicitaire, soit environ 11 mds €. Mais le succès d’une opération de marketing direct n’est pas acquis d’avance et il nécessite un certain savoir-faire.
Pour mener une opération de marketing direct, certaines règles de base sont à respecter impérativement : comment définir une démarche pertinente, quels sont les outils à sa disposition, doit-on faire appel à un professionnel, qu’attendre de lui et que faire pour que le retour sur investissement soit positif ?
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