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| Numéro 233 . Juillet-août 2004 |
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Des débouchés au Maroc |
Créateur en 1995 de la société Sanolec spécialisée dans le câblage d’armoire de commande et de distribution électrique, Najib Quandoussi développe à Eckbolsheim son savoir-faire, à l’aide de cinq salariés. Sous-traitant, il répond à la demande des plus importantes entreprises de ce secteur en Alsace.
Pour compenser le recul de son activité observé ces deux dernières années, ce chef d’entreprise décide de s’intéresser activement aux débouchés que pourraient offrir certains pays étrangers.
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De la théorie à la pratique
L’an passé, Najib Quandoussi décide de suivre la formation « objectif export » dispensée par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin, ce qui a permis de mieux structurer sa démarche de recherche d’opportunités d’affaires à l’exportation. « En effet, plusieurs tentatives de recherche de clients au Maroc, initiées par le patron de Sanolec, sont restées infructueuses », souligne Didier Schoenacker, conseiller export de la CCI. Avec l’appui de la Chambre française du commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le conseiller organise depuis Strasbourg une mission de prospection personnalisée pour ce chef d’entreprise. À partir d’un cahier des charges transmis, plusieurs installateurs électriques, des bureaux d’études et des entreprises susceptibles d’être intéressés par les prestations de l’établissement strasbourgeois, ont été contactés. Des rendez-vous avec ces prospects ont pu être pris et un planning, développé sur trois jours, a été établi par la CFCIM.
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Un carnet de rendez-vous rempli
Fin janvier, le patron de Sanolec se rend ainsi seul au Maroc avec un carnet de rendez-vous bien rempli afin de promouvoir son expérience et son savoir-faire. Il décroche un premier contrat de 30 000 € environ avec une entreprise marocaine. « Deux autres commandes, du même type, devraient suivre dans l’année à venir », ajoute le chef d’entreprise. Mais cela ne l’empêche pas de maintenir le contact avec les autres établissements démarchés. « C’est toujours un travail de longue haleine, mais les PME/PMI marocaines peuvent désormais bénéficier de crédits à taux faible pour les inciter à investir et à moderniser leur appareil de production* » précise Najib Quandoussi. « Il faut reconnaître, poursuit le chef d’entreprise, que mes origines marocaines m’ont facilité cette approche. Je connais bien le pays et ses besoins. J’avais certes déjà fait auparavant quelques prospections commerciales, mais sans succès, au “ Salon de l’électricité ” à Casablanca ». Persuadé que la prospection dans les pays étrangers sera, dans les prochaines années, une chance pour les entreprises alsaciennes, ce patron a décidé de poursuivre cette voie en essayant de dénicher d’autres contrats. C’était fin juin, en Algérie, cette fois-ci.
Sanolec : 03 88 78 23 23
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Sanolec
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