Oréliane

"passion, cadeaux, déco"

L'idée de se mettre à son compte la titillait depuis quelques années... Férue d'art et d'artisanat, elle n'a qu'un seul désir : créer une affaire qui lui permette de partager cette passion. Ses études - Anne Meyer est diplômée de l'École Supérieure de Commerce du CNAM - et son expérience commerciale dans plusieurs sociétés la confortent dans son choix : vendre des oeuvres de créatifs. Elle a d'ailleurs appris à travailler avec beaucoup de rigueur aux États-Unis. À la CCI, la présentation au Passeport Entreprendre l'obligera à mettre ses idées par écrit, et par voie de conséquence à approfondir certains points. "Je n'ai pas choisi la facilité", dit-elle, avouant avoir "galéré" pendant un an et demi. Nouvelle dans la ville -Obernai-, où elle s'est installée en novembre 97 sur une place qui devait faire l'objet d'un réaménagement complet, elle a eu la chance d'être bien entourée et soutenue par ses proches. Bien que consciente du handicap que les travaux représentaient, son coup de foudre pour le local de la place des Fines Herbes à Obernai a été le plus fort. Clair, spacieux, avec un pilier central et des niches, celui-ci présentait tous les atouts recherchés... À présent, le parking terminé, La Poste ouverte, Anne Meyer arrive enfin à toucher la clientèle qu'elle visait pour son magasin, baptisé Oréliane. Constituée à la fois de touristes et de résidants à la recherche d'idées-cadeaux originales -céramiques, articles en bois et en verre, foulards en soie, accessoires divers en cuir, bijoux-fantaisie, voire de petits meubles mis en dépôt-vente-.

Anne MEYER, Oréliane

Le renouvellement et la diversité des articles qu'elle présente -des pièces originales, certaines uniques, alliant authenticité et beauté- contribuent à la séduction des clients. À la recherche permanente de nouveaux artistes, elle sillonne les routes de France pour trouver la perle rare. "C'est passionnant, je m'enrichis énormément au contact des gens, mais cela prend beaucoup de temps." L'expérience aidant, elle a légèrement revu son positionnement pour mieux satisfaire ses clients. "Le petit commerce, c'est le service de proximité, affirme-t-elle ; j'en arrive à proposer des produits sur mesure, travaillés directement par l'artisan. À côté des produits artistiques et des pièces uniques, j'ai élargi mon choix à des produits plus classiques ou traditionnels. Mais toujours présentés avec originalité." Ceux-ci, vous le verrez, sont d'un goût très sûr - d'ailleurs, Anne confie ne pas vouloir vendre ce qui ne lui plaît pas -. Bref, chacun trouve son bonheur à des prix abordables. Ce que l'on apprécie chez elle : la passion du métier et l'enthousiasme qu'elle espère garder encore longtemps !

Piémont Diffusion

"emporté, c'est emballé !"

À partir du moment où on trouve l'idée, il faut foncer", déclare Christophe Fleurov lorsqu'il crée sa société, Piémont Diffusion, en juillet 1997. Carton, plastique, aluminium, il se propose de fournir tous types d'emballage, nappes, gobelets... pour transporter ou conserver à température idéale le produit de son choix. Si au départ il vise trois types de clientèle : particuliers, secteur paramédical et comités d'entreprises, il se réoriente très vite sur la dernière cible et surtout, mise sur le boîtage alimentaire. "Ce qui est essentiel pour moi, c'est de trouver le bon interlocuteur : celui avec lequel je négocie." Trois ans après, les boîtes à pizza et à tarte flambée sont devenues le fer de lance de l'activité. Parmi ses clients, les grossistes de la place : Métro, Eurocash et Promocash, qui diffusent les produits génériques. Branche annexe, les boîtes personnalisées, destinées aux restaurateurs spécialisés dans la vente à emporter, avec lesquels il traite en direct, pour des volumes importants. En complément de la boîte en carton, il fournit des emballages pour salades et desserts. C'est en travaillant avec un réseau de partenaires - Entreprendre en France/CCI, expert-comptable, logisticien-transporteur - qu'il a réussi à se développer sur son créneau, respectueux de la réglementation spécifique à l'alimentaire. Pour personnaliser ses boîtes -telle l'illustration de la tarte flambée alsacienne - il a déniché un illustrateur basé à Obernai, Charly Barat.

Après des débuts difficiles, Christophe Fleurov se montre aujourd'hui serein. "Le temps a son importance dans la relation commerciale", affirme-t-il. En mettant à profit ses connaissances dans la vente (5 ans dans l'agro-alimentaire) et dans la finance (10 ans dans une banque), à 40 ans, il a réussi sa mutation d'employé à employeur. "Ce n'est pas évident de créer son affaire, certains viennent se renseigner à la CCI en s'imaginant qu'on va leur mâcher la tâche. Alors qu'il faut avoir un puits d'idées, être motivé et surtout savoir donner de son temps." Modeste, Christophe Fleurov souligne que l'adhésion de sa famille a contribué pour beaucoup à la réussite de son projet. À présent, son souci est d'accroître sa rentabilité et surtout de perdurer. 1,5 MF en 1999, un CA 2000 qui s'annonce sous de bons auspices, lui font envisager de s'associer. Par ailleurs, il se dotera de moyens informatiques qui lui permettront d'optimiser son organisation. Fort de son expérience en recherche de fournisseurs pour renouveler sa gamme à qualité constante, il projette de nouer des partenariats commerciaux avec des traiteurs de la place dans le domaine de l'emballage.

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